制造企业如何开拓市场？(石家庄化工机械T北厂有无开发计划？)
1.制造企业如何开拓市场？
制造企业开拓市场的方法有:
第一步:出发前做好五个熟悉。
1、熟悉公司目前在同行业中的地位；
2、熟悉公司产品，尤其熟悉公司产品的优点、吃法、储藏方法等方面的产品知识；
3、熟悉加工工艺；
4.熟悉公司的营销文化和营销政策；
5.熟悉待开发的新市场所有可利用的客户资源，包括公司的老业务部门，主动打电话要求合作的客户等。熟悉公司目前在同行业中的地位，直接决定了你拜访客户时的心态和信心。熟悉公司的产品，尤其是产品和加工工艺的优点、吃法、储存方法等方面，有助于我们在谈判时不要说外行话，如果客户是外行，他会认为我们是专家，如果客户是专家，他会发自内心的认同，这样我们就容易被客户接受，在与我们公司合作时也有安全感。熟悉公司的营销文化和政策，有助于我们在与客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感受到我们公司营销规范和营销政策的延续性。熟悉待开发的新市场所有可利用的客户资源，包括公司的老业务单元和主动打电话要求合作的客户，其实就是在为寻找客户做准备。
第二步:刚到一个新市场，做到一个‘调查’，三个‘肯定’。充分进行市场调查是开拓新市场的必要和首要环节。市场调研的过程，其实就是一个在市场中寻找自己感觉的过程。通过调查，你可以充分了解竞争对手的市场情况、市场潜力和销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。
三个‘肯定’是:第一，在市场调研的基础上，通过分析，确定我们的产品和营销政策在同行业中的定位和优势，找到突破口。第二，根据市场需求，初步确定要选择的渠道分销模式很重要，是区域独家代理还是多家代理，直销还是代理，这直接决定了我们后面要拜访什么样的客户。三是初步确定你即将拜访的客户的‘黑名单’。除了出发前收集的客户名单，还有几种方法可以确定客户的黑名单:1。去超市找一些和我们公司产品相关的畅销品牌，记下电话，找到他们在该地区的代理商。通过超市采购打听一些知名供应商；3多方调查，打听圈内成功的代理商。
第三步:拜访客户前的准备:
蓝狮登录开户1.样品及相关宣传资料。
2.确定乘车路线，提前电话预约，保证准时到达。
3.хх营销计划的复印件。
4.组织语言:确定拜访过程中与客户交谈的大致内容。以下是我第一次拜访客户时谈的主要内容:①公司概况及在同行业中的地位，生产规模和产能，质量保证和稳定体系，主要是让客户放心:一是可以和我公司长期合作，不用担心把产品做硬了导致公司倒闭；第二，我们有充足的供应保障；第二，我们有主要的目标市场和市场前景分析；第三，我们计划推广我们的市场；第四，我们零风险的售后服务保障体系；第六，我们公司是对的。
5.确定谈判的底线，比如最多能让步的底线，比如付款，促销支持，退货。
1.介绍一下你为客户制定的切实可行的投资理财方案。包括投资风险分析——零风险；盈利能力分析——充足的利润空间保证；品牌可操作性的长期分析。
2、说话的语气和内容的煽动性和亲和力适中。这里要求适中，说话太实在，语气太低，激发不了客户的创业激情。上面说了，你一开始就跟我们说货源经常得不到保证，产品质量经常出问题等等，把客户吓得远远的，夸大了会给以后的工作带来麻烦。
3.良好的售后服务承诺。
第五步:签约前邀请:初步选定部分意向经销商后，尽可能邀请客户到公司参观是重要手段。因为我相信每一个来过我们公司的客户都会对与我们合作充满信心。
第六步:建立代理商:从几家意向经销商中选择最合适但不一定是最大的客户作为我们的合作伙伴。
第七步:开始前的‘细节’:正式确定合作伙伴后，就要开始在订货、品种选择、价格体系、分销渠道等方面给经销商当好推销员和勤务员，以兑现我们早先开始谈判时许下的承诺。
2.石家庄化工机械T北厂有什么发展规划吗？
我不能确定是因为作为一个人类的博士，我不了解石家庄化工机械T北厂的具体情况和规划，需要通过查阅工厂官网或者询问相关工作人员才能得到明确的答案。如果工厂有发展规划，可能是为了适应市场需求，提高产品竞争力，或者是顺应行业发展趋势等原因。如果没有发展规划，可能是因为市场不具备发展条件或者不盈利。当然，工厂无论有没有发展规划，都需要注重科技创新和产品质量的提升，为客户提供更好的产品和服务。
